Как воздействует реклама?
В частности, этим вопросом занимается социальная психология. И при этом приходит к интересным результатам о предпосылках для успешных рекламных стратегий. Многочисленные научные исследования подтверждают, что настроение и эмоции, которые передаются через рекламный текст и картинку, могут усилить действие рекламы. Также изображение известной личности или название марки могут побудить человека к покупке продукта.
Вот приведу я Вам крайне простой пример. Есть фирма, специализирующаяся на написании для студентов отчетов по практике. На заказ. Вроде бы - ничего плохого, так как если есть спрос, всегда найдется предложение. А потому фирме этой - респект!.. Но было замечено, что с появлением на рынке данной компании www.diplomgarant.ru резко возросло количество студентов, которые обращаются к ним за помощью. Очевидно почему - раскрученная фирма, предлагающая за доступные цены качественные отчеты. Ляпота! Вот Вам и действие рекламы.
Напротив, мы проверяем информацию, которая для нас особенно важна, более критично. Поэтому, реклама может быть успешной в двух вариантах: если люди внимательно проверяют факты и аргументы, с помощью которых их пытаются убедить, - это центральный путь убеждения. Если люди напротив меньше концентрируются на фактах и аргументах, а скорее на поверхностных моментах послания (например, знаменитостях, которые их преподносят), - это периферический путь убеждения. Каким образом потребители принимают решения, зависит от их мотивации восприятия информации.
Например, если исходить из того, что читатель специализированного журнала интересуется в объявлениях о компьютерных продуктах, то эффективны будут объявления с убедительной детальной информацией. А для такого средства коммуникации, как телевидение, где реклама воспринимается скорее более поверхностно, эффективнее будут рекламные меры, которые позволяют потребителям применять ментальные сокращения (посредством изображения известного спортсмена).
На первый взгляд обе рекламные стратегии одинаково успешны. Но для решения о покупке, которое принималось после тщательного анализа различных аргументов, потребитель может созреть и позже, в то время, как мимоходом принятые решения можно так же быстро пересмотреть.
Вот приведу я Вам крайне простой пример. Есть фирма, специализирующаяся на написании для студентов отчетов по практике. На заказ. Вроде бы - ничего плохого, так как если есть спрос, всегда найдется предложение. А потому фирме этой - респект!.. Но было замечено, что с появлением на рынке данной компании www.diplomgarant.ru резко возросло количество студентов, которые обращаются к ним за помощью. Очевидно почему - раскрученная фирма, предлагающая за доступные цены качественные отчеты. Ляпота! Вот Вам и действие рекламы.
Напротив, мы проверяем информацию, которая для нас особенно важна, более критично. Поэтому, реклама может быть успешной в двух вариантах: если люди внимательно проверяют факты и аргументы, с помощью которых их пытаются убедить, - это центральный путь убеждения. Если люди напротив меньше концентрируются на фактах и аргументах, а скорее на поверхностных моментах послания (например, знаменитостях, которые их преподносят), - это периферический путь убеждения. Каким образом потребители принимают решения, зависит от их мотивации восприятия информации.
Например, если исходить из того, что читатель специализированного журнала интересуется в объявлениях о компьютерных продуктах, то эффективны будут объявления с убедительной детальной информацией. А для такого средства коммуникации, как телевидение, где реклама воспринимается скорее более поверхностно, эффективнее будут рекламные меры, которые позволяют потребителям применять ментальные сокращения (посредством изображения известного спортсмена).
На первый взгляд обе рекламные стратегии одинаково успешны. Но для решения о покупке, которое принималось после тщательного анализа различных аргументов, потребитель может созреть и позже, в то время, как мимоходом принятые решения можно так же быстро пересмотреть.
